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“哦,原来如此!”
所有人恍然大悟,终于明白了其中道理。
海盐服装厂是八十年代初期非常知名的企业,甚至被国家冠以模范企业,以至于全国很多企业都去学习经验,一时间厂门口车水马龙门庭若市。
可就是这么一家企业,巅峰过后不到半年就破产了,被誉为改革干将的步新生也被判入狱,罪名是欠了银行的钱还不起。
其实步新生有点冤,服装厂他只是承包下来,产权还是国有,而且购买生产线和修建厂房都是上面的意思,他只是照办而已,可没办法,这口黑锅你得背呀!
这件事当年轰动一时,凡是做生意的人基本上都知道,大家只知道海盐服装厂倒闭了,其中原因却少有人知晓。
今天林云把这件事讲透,也算是解了大家多年来心中的一个悬案。
“这位李教授果然有本事!”
大家对林云的评价再次提升。
林云刚要接着说,那位曾在服装厂工作的人再次喊道“李教授,我还想请教一个问题。”
“哦,好,你说!”
“李教授,我现在也再做服装生意,结果也不是很好,我想请教一下,您能不能帮我想一个办法。”
林云笑道“没问题,我现场就可以帮你解决这个问题。”
“刚才我说了,决定服装这种产品市场的因素无外乎两种,一是价格,二是样式,当然,前提是质量得可以,你要是穿两天就坏,再低的价格怕也不会有人买。
首先是价格,这就不多说了,涉及到成本控制,在坐的各位都知道要降低成本,同样一件衣服,人家卖五十,你卖一百,这能卖的出去吗?当然,我可以卖出去,咱们一会儿再细说。
再说样式,这个问题涉及的方面就很多了,首先是你的衣服定位是什么,是给普通人穿,还是给有钱人穿;是给二十多岁的年轻人穿,还是给四五十岁的中年人穿。
不同人群和不同年纪的人对服装的要求是不一样的,这就是产品的定位。
我们就拿年轻人和中老年人为例,现在年轻人都喜欢西方文化,特别是米国的文化,那么你就可以看看米国年轻人喜欢穿什么样的衣服,然后把样式拿过来不就可以了吗?
但这种年轻人喜欢的衣服,中老年人一定不喜欢,这也不用多说了,相信大家都明白,你说是不是?”
对方拍了一下额头恍然大悟。
“对呀!我怎么没想到,李教授一下子就说明白了,我明白了我明白了………但刚才您说同样样式的衣服,您卖的比人家贵也能卖出去,那能不能告诉我,为什么?”
对方听得还很仔细。
林云说道“如果你的产品比其他人贵,老百姓还买你的产品,那就说明你的产品品牌已经非常好了,对,这就是品牌效应。
我再举个例子你就明白了,现在很多国外服装都跑到国内来卖,明明很贵,可人们还是要买,为什么?就是因为大家觉得国外的品牌好,上档次,其实他们的产品质量真的比我们好吗?未见得。
说实话,这是我们国人有种崇洋媚外的心理在作祟,但也没办法,其实你应该抓住这一点做做文章。”
对方一听马上问道“做什么文章?”
林云回答“简单,你可以创造一个品牌,让这个品牌听上去很像国外的牌子,我相信那时你的产品就会更容易卖了。”
林云可不是教唆对方,事实上在前世,有很多产品听上去很像外国品牌,事实上都是不折不扣的国产货,反正一般人也不明白,买的时候都以为是外国货呢。
这也不错,毕竟这钱没让外国人赚去。
对方连连点头,心里已经有了打算,等回去就弄一个洋气的名字,再照着米国或者港城流行的样式设计。
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