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电商这两个词,听起来跟房产中介很遥远。
“你是说,通过电商平台,来租赁房屋?”周强问道。
“不错,这种新型模式,对于传统的房产中介行业,将造成巨大的冲击。”冯中元说道。
“我怎么没听说过,还有租赁房屋的电商平台?”许茹芸诧异道。
“这是一种新的构想,有很多公司都在策划,目前还没有哪家公司正式推出,但我觉得这是一种趋势,只是时间问题。”冯中元说道。
“用电商平台买东西,我能理解,但通过电商平台租房怎么操作,总得实地看房吧。”叶天说道。
“这是当然了,要不然也没我们中伟公司什么事了。”冯中元笑道。
“还是我来解释一下吧。”刘成泽说道:
“新型的租房模式,线上和线下的合作,电商负责发布房源信息,租房客户看中之后,就会联系电商平台;平台会将电话转接给中介公司,有中介公司负责带看。”
“中介公司也有自己的端口,例如搜i房网等等,可以自行在网上发布房源信息,何必非要跟电商合作?”叶天问道。
“不不不,搜i房网等网络端口和电商平台完全属于不同的概念,电商平台的优势太大了,没有可比性。”刘成泽道。
“都有什么优势?”周强问道。
“我说个最简单的例子,客户用搜房网租房,一套五千块的房子,需要支付多少钱,才能入住?”刘成泽问道。
“押一付三,一共四个月的房租,总共两万块钱,再加上一个月的中介费,那就是两万五。”叶天说道。
“不错。”刘成泽点点头,继续问道:“但是你知道,通过电商平台租房,需要多少钱就能入住?”
既然刘成泽这么问,叶天猜想,肯定是电商更有优势,猜道:“两万?”
“多了。”
“一万。”许茹芸猜测道。
“还是多了。”刘成泽笑道。
“那是多少钱,刘哥,你就直接说吧,别卖关子了。”叶天道。
“一毛钱都不用花。”刘成泽道。
“什么?不花钱,这怎么可能?”叶天诧异道。
“不需要押金吗?万一房子损毁了怎么办?”许茹芸问道。
“电商平台,会给你设立一个租房诚心档案,租后不履约,或者损坏财物,拒不赔偿,都会记录在内,这就跟征信一样,信誉不好,下次就没人再租房给你了。”刘成泽说道。
“就算电商不需要季付,不需要押金,但第一个月的租金,总是需要支付的吧。”周强道。
“周董,直付保,有个‘花吧’功能,开通之后,可以这个月花,下个月还,真要是遇到急事,没钱租房子,可以临时周转,第二个月挣了钱再还,不至于露宿街头。”刘成泽说道。
听到这,周强感觉豁然开朗,就一个‘租房不花钱的噱头’,也足以吸引大部分的租房客户,电商平台确实有很大的优势。
看到周强有些心动,刘成泽继续说道:“这只是其中一方面的优势,更重要的事,电商平台还会对房东设立一个租房诚心档案,房东如果违反租赁合同,也一样会被记录在案,租客在租房前,也可以查阅房东的租房诚心档案,以确保不会遇到黑心房东。”
“国外,为什么很多人不买房,就是因为有着成熟的租房体系,可以保证租客的利益;但是国内这方面还不健全,很多租客饱受租房的痛苦,加租、加水电费、临时让租客搬走、毁约等等,人们在租住的房子里不踏实,所以才会选择买房,如果有一个完整的租房体系,我相信很多年轻人会选择租房,这样可以不用背负房贷,趁着年轻,更好的享受生活。”冯中元说道。
“想要建立的完整的租房体系,就需要一个有公信力的平台,所以中伟公司才会选择跟电商平台合作?”周强问道。
“以直付保为首的电商平台,已经触及到了人们生活的各个领域,甚至敢在没见过你面,没让你签字的情况下,借钱给你花,已经建立了完善的征信体系,同样是租房,客户肯定会相信电商平台,而不是咱们中介公司。”冯中元说道。
听到这,周强等人都露出了一抹苦笑,中介公司在老百姓口中,从来都没有什么好名声,很多人宁愿冒着被骗的风险,费劲八叉的自己找房,也不愿意通过中介公司,在诚信这方面,的确没办法跟电商平台相比。
“想法不错,但贵公司为何要跟我合作?”周强问道。
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