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“海产总公司的优势您也是了解的”</p>
张长明顿了一下，又道：“我们也很看好食品深加工这一行业”。</p>
李学武微微仰了仰头，并没有急着回复他，还在等对方继续说下去。</p>
“当然了，海产总公司这边也不是没有过试水”</p>
张长明自顾自地讲道：“类似于虾酱、海鲜干货，以及海带粗加工等小工厂并不匮乏成功经验”。</p>
“但在食品工业深化加工领域，海产总公司并不具备探索的条件”。</p>
“所以，海产总公司是要学习先进经验了？”</p>
李学武笑着摆了摆手，见张长明还要解释，便道：“轧钢厂的食品工业也是摸着石头过河，一切都刚刚开始”。</p>
“不过我可以讲出来，倒是希望能给你提供一些发展思路”。</p>
张长明见李学武要说话，明白他了解自己的意思了，便选择了闭嘴，听对方说。</p>
“轧钢厂的食品工业主要有三个发展方向”</p>
李学武掰着手指数道：“酒厂、罐头厂、多功能食品加工厂，相信您感兴趣的无外乎后两者”。</p>
“罐头厂的合作方案其实很简单，按照出资比例，以及内地的计划经济模式划分”</p>
“轧钢厂主要提供包括地皮在内的例如机械设备、原材料供应链、成熟技术等等”</p>
李学武手一比划，给张长明示意道：“以上的这些，总共占71%的股份”。</p>
“五丰行提供销售渠道、建设资金，以及先进的企业管理，占股29%”</p>
“多功能食品加工厂是纯代工企业，轧钢厂百分百独有，就不给你解释了”</p>
说完这些，李学武抬了抬眉毛，看着张长明问道：“您觉得海产总公司能提供什么资源，又想要多少股份？”</p>
“这……”</p>
李学武的解释说明，外加一个问题，直接把张长明给为难住了。</p>
轧钢厂在罐头厂的合作中提供了不可取代的先天条件和生产保证。</p>
五丰行在此项目合作中提供了对外销售渠道，充足的技术和设备支持，外加一大笔投建资金。</p>
可现在的股权分配比例是严重不对等的，这里面有着五丰行在渠道上的优势，也有轧钢厂所在一方的正治优势。</p>
海产总公司就算是能提供充足的原材料供应服务，可又能拿的出什么必须的资源，这是关键问题。</p>
家财万贯，带毛的不算，这怎么谈？</p>
投资入股，谁都知道要赚钱的行业，是你拿着钱就能进来的吗？</p>
如果是这样的话，那资本市场的门槛也太低了。</p>
等股票交易所成立吧，炒股不需要这么麻烦。</p>
企业之间的合作，关键点永远都不在金钱上。</p>
资金问题，往往是最轻易能解决的，也是最不需要讨论的。</p>
好项目不缺资金，缺的是保证项目更好发展和运营的资源。</p>
李学武讲了合作的基础，讲了五丰行的条件，目的就是在提醒他这一点。</p>
很明显，张长明没醉酒，脑子清醒的很，也明白李学武在讲什么，所以这会儿开不了口了。</p>
他最开始话里的意思，还不就是照着五丰行来的。</p>
怕与外商接触多了影响在单位里的情况，又眼馋这一种合作模式，想要搞点事情嘛。</p>
除非，除非他能代表海产总公司决定，给轧钢厂提供海产品资源的同时，提供一笔无上限的建设资金。</p>
谁说这个世上的问题都是绝对的，用钱也能砸死人的。</p>
只要他敢代表海产总公司说这句话，李学武立马就能代表轧钢厂出让一部分股权。</p>
不设上限的资金投入？</p>
这不就是在给李学武机会，让他给其他项目的投建资金找冤大头嘛！</p>
李学武敢代表轧钢厂，可张长明不敢！</p>
拿真金白银的往这里砸，都能砸出无底洞来！</p>
他不傻，所以这会儿只鼓捣烟，轻易不敢再开口说话了。</p>
两人之间短暂的进行了一次交锋，倒是让坐在一旁卖呆儿的安德鲁看了个热闹。</p>
安德鲁尤其欣赏李学武的经商头脑，更欣赏李学武的做事能力，这是自进入到内地以后，见到的第一个以市场导向为准则制定经营策略的企业管理人。</p>
刚刚明明知道海产总公司的人是来谈业务合作的，可他就是赖着没走。</p>
安德鲁真想看看内地人与内地人，企业与企业之间到底是如何谈合作的。</p>
倒也真如了他的愿，无论是李学武还是张长明，都没有撵他走，更没有背着他，直接谈了起来。</p>
安德鲁看到这里，其实还想听听李学武的左摆拳打完后，会出什么招数。</p>
他饶有兴趣的眼神惹了外事部门的警觉，就在张长明沉默，李学武喝茶的工夫，主动走到安德鲁身旁，提醒他该休息了。</p>
安德鲁看了“碍事部门”负责人一眼，心里大喊我不困，可嘴上依旧道了谢，随后跟李学武两人说拜拜。</p>
被李学武称为老牌资本家的他，也是有着教养和礼仪的，人家没撵他还好说，真提醒他了，怎么能赖着不走。</p>
张长明的思路被这安德鲁的离开所打断，再看向李学武的时候，就忍不住要开口。</p>
他是想了又想，忍了又忍，终究是不知道该怎么开这个口。</p>
李学武见他实在为难的厉害，自己瞅着都费劲，便主动开口道：“张副总，有没有兴趣做供应链？”</p>
“供应链？什么意思？”</p>
张长明似乎记得李学武在刚刚解释罐头厂合作基础的时候有提到这个词，但他不是很理解。</p>
李学武举了一个不是很恰当的例子，但为了让对方充分的了解这种老百姓普遍接触不到的行业。</p>
“我们厂在搞汽车厂这事您一定早就听说了，可我们厂生产汽车所需要的零部件都是怎么来的，您知道吗？”</p>
张长明当然清楚，昨天上午在轧钢厂考察的时候，可没少看那台车，也听了不少相关介绍了。</p>
“可这……是两回事吧？”</p>
“我讲的是业务”</p>
李学武强调了一句，两人都是企业的高管，话不用说的太透彻，彼此都能理解对方的意思。</p>
“海产总公司的海产品只能就近处理销售，尤其受季节影响！”</p>
“四九城这么大的海鲜市场，在除了冬季以外时候，又能吃到多少津门的海鲜？”</p>
李学武提醒他道：“这其实就是一个重要市场锚定的问题了”。</p>
“这个我不认同”</p>
张长明微微皱眉道：“我们的海鲜商品并不愁卖，甚至有出口份额需求”</p>
“可就你所说的供应链，即便是在其他三个季节有冷冻列车支持，运的再远，这吃得起海鲜的人，又有多少？”</p>
轧钢厂有冷冻列车，且又新增一列的事张长明听说了，是李怀德吹给韩庆伟的。</p>
在装哔这件事上，李怀德从来不会让别人专美于前，更不需要其他人代劳。</p>
尤其是在跟合作伙伴的交往中，最是能吹嘘轧钢厂的成绩。</p>
当然了，人家是老江湖了，装哔也是有资历、有段位的，你当他只吹嘘自己？</p>
那太幼稚了，太低端了~</p>
李怀德是夸轧钢厂的成绩，夸政策执行程度，夸项目发展时机。</p>
反正只要不具体到个人，他是轧钢厂一把手，这个哔还不是落他身上。</p>
李学武也是发愁这一点，自从去了羊城一趟，这老李好像是喜欢上了装哔的感觉。</p>
尤其喜欢于无声处听惊雷式的装哔，就是那种不是故意但让你知道他很牛哔的类型。</p>
轧钢厂去羊城的展销团队没飘，他先飘起来了。</p>
当然了，他也不是防着张长明，人家知道冷冻列车的事不算稀奇了。</p>
“冷冻列车不是关键”</p>
李学武敲了敲茶杯盖儿，好笑地看着他道：“你还真敢想零售的事？”</p>
“与个人商业对接这件事上，没有供销系统发话，谁敢破坏规矩？”</p>
为啥叫特种经营，或者叫特许经营啊，很多对外商店，或者内部供应都是需要跟供销社搞好关系，就是基于这一点。</p>
张长明也反应过来了，李学武提到的这个供应链，是中间的某段环节，并没到消费者的那里。</p>
原因嘛，可能有经营上的，也有规则上的，他倒是想差了。</p>
但就算是如此，没了零售，这业务该怎么做？</p>
“公对公的做！”</p>
李学武点了点沙发扶手，解释道：“你很清楚，市场绝对的有，但分怎么掌握”</p>
“轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实”</p>
“因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业”。</p>
“但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当”</p>
李学武看着张长明抬了抬眉毛，问道：“你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应”。</p>
张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。</p>
“是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？”</p>
“更复杂一些”</p>
李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。</p>
“相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”</p>
“您继续说”</p>
张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。</p>
这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。</p>
两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。</p>
他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。</p>
但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。</p>
“你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”</p>
李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”</p>
不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。</p>
李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。</p>
“中间部分？”</p>
张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”</p>
“当然需要”</p>
李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”</p>
张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。</p>
说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！</p>
什么特么正经人！</p>
正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！</p>
“海产总公司负责生产”</p>
“轧钢厂车皮负责运输”</p>
“车站配货站负责分流”</p>
“某单位负责购销存款”</p>
李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。</p>
“这样制造供应链，优点是谁都不沾谁的业务，谁都不用多花钱拓展业务”</p>
“就是在已经做的业务中多做一份，供应链就是把这些资源整合串联起来，懂了吗？”</p>
“……”</p>
张长明很显然已经听懂了，但他的眉头依旧在皱着。</p>
思索片刻，看向李学武，问出了今晚谈话的关键：“那怎么赚钱呢？”</p>
赚钱！</p>
当然是各专各的了~</p>
海产总公司赚海鲜钱；</p>
轧钢厂赚冷冻货运钱；</p>
配货站赚送货辛苦钱；</p>
某单位赚管理运用钱；</p>
如果这么回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。</p>
大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？</p>
都这么的敬业吗？不可能的！</p>
再想想，张长明问的是啥！</p>
赚钱，只有个人获利才会用这个词，企业叫资金回笼！</p>
从一开始李学武就知道张长明的小心思，当着安德鲁的面，跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。</p>
这叫什么？</p>
明修栈道，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造……</p>
他真要谈合作，会当着外商的面儿谈这么机密的问题？</p>
鬼扯！这小子明显在打马虎眼！</p>
海产总公司是专营公司，在津门没有竞争，也没有销售压力，搞特么什么食品深加工啊！</p>
真要搞，真喜欢外资，那华润在津门也有食品深加工基地，何必舍近求远呢。</p>
他就是在问个人如何在这么复杂的环节中赚钱，而且是特别安全的钱！</p>
绕了这么大的一个圈子，他想的其实这就是这么个狗屁倒灶的事。</p>
要不怎么说混机关的心都脏呢。</p>
李学武太了解这些人了，无论年轻的还是岁数大的，拉在一起隔一个枪毙一个都有漏网之鱼！</p>
照东北话讲，就是没屁跟他在这咯了嗓子呢！</p>
“供应链赚钱啊……”</p>
李学武敲了敲沙发扶手，脑袋微微往后仰躺在了靠背上，语气随意地说道：“当然要赚供应的钱，毕竟无本的买卖最好赚嘛~”</p>
“……”</p>
张长明就知道李学武要跟他扯闲蛋，特么的他还不知道无本的买卖最好赚？</p>
他是海产总公司的副总不假，可他到现在这个位置，好听的叫年轻有为，不好听的就是根基不稳。</p>
真要想赚无本的钱，跟特么白西元晚上去找的那种职业一样，上下都得有人！</p>
他要真想赚这种钱，又何必来找李学武呢。</p>
张长明就是看出了李学武的神通广大，在轧钢厂吃的开混的开，还有几分威名在。</p>
要说业务能力，工作才能，他是不服李学武的，但在综合能力，尤其是人际关系上，他还是认同李学武的牛哔之处。</p>
在来京城之前，他也托了多方面了解李学武这个人，知道他的社会关系复杂，不仅仅在轧钢厂混的开，在四九城也算是年轻干部里的佼佼者了。</p>
要说名声不显，还得是人家保密工作做的好，为人又低调务实，正是让张长明欣赏和认同的。</p>
侧面看，李学武这么的年轻，要维持这么大的社会关系网，家里又不是土财主，怎么做到的？</p>
怎么做到的他不想深挖，就想让李学武给他指点迷津，他也想要这样的支持，来拓展他的关系网。</p>
李学武知道他的小心思，会防着他，不告诉他吗？</p>
当然不可能，他编的是网，不是线，不搞姬卫东那一套，有什么不可告人的！</p>
既然叫网，那当然是越大越好，张长明想要从他这里接网，那他自然不会放过将触手伸进津门的这个机会。</p>
我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲盖弥彰。</p>
“海产总公司既然缺少对外经销能力，又不具备业务拓展优势，完全可以搞合作嘛~”</p>
“就像我们同五丰行之间的合作一样，不是做罐头就非得亲自把罐头卖到港城老百姓的手中”</p>
李学武抬了抬眉毛，看着张长明说道：“由海产总公司出面，组建一个多种经营公司，引入一家在多地具有经销能力的单位共同合作参股”。</p>
“有海产总公司的背书，完全可以将计划外的海产品交给这家三产来经营嘛”</p>
他很是随意地讲道：“到时候你们总公司只管收钱，同时还能解决一部分职工子女就业问题，何乐而不为呢”。</p>
不是！等会儿！</p>
张长明有些懵！</p>
津门海产总公司什么时候缺少对外经销能力了，这不是扯几把……</p>
“巧了！”</p>
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