第二章我就是这个命，我认！ 第八十章 不破而不立

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清晨，一行七个人，有孔令华与孔令强开车送他们到了省城机场。

小雨看着这几个大少爷，穿着得体，头发梳理的一丝不苟，个个气质不凡。心想，大家庭出来的孩子无论多么纨绔，永远也不失他们从骨子里就有的傲气。加上胡军，身边跟着这五个俊逸潇洒的年轻人，在这热闹候机场机大厅，却成了闪亮的一道风景线。

其实，那只是小雨的想法。在他们哥几个眼里，正好相反，小雨的美丽和气质是在骨子里的，还有那匀称的身材，穿着白色的牛仔裤，上身穿着蓝色的真丝衫，齐肩的头发梳理顺滑，有着精致端庄的五官，显得的美丽而高贵。

婷婷同样是个大美人，身高比小雨稍微高了一点，可是她那年轻漂亮的脸旁，有着一双忽闪忽闪的大眼睛搭配上白皙的圆脸，更显阳光靓丽，尤其经过军训后的她，无论站，走，还是坐，都有那股子潇洒和大气。

海平他们站在两个美女身边就像护花使者。

等上了飞机，小雨很快就闭上眼睛，她昨晚从徐倩房间离开后，连惊带吓，又听了徐倩得那么多密心。躺在床上脑海里天人交战，烦乱地怎么也没法入眠。

幸亏自己有先见之明，也幸亏孔令华给力，假如不是这样，后果不堪设想。难以想象，在自己过去以前，孔令华与徐倩游离在鬼门关的那一时刻，将会是多么惊险。

她又想到了李梅。是不是在她服下毒药的那一刻，也有徐倩那样的想法，被心爱的人抛弃，所积累的财富也不翼而飞。也是到了生无可恋的地步。唉！女人天生是弱者吗？想当年自己也是处于重重困境，也曾萌生想逃避的念头，这个念头也只是出现过一瞬间，就被自己彻底否决了。

谁的人生是一帆风顺的？越是艰难越向前，才是智者所为。危机，危机，在危难到来的同时，机遇也会伴随着出现，只要你能抓得住机遇，就能突出困境，而后就是海阔天空。假如徐倩也能按着自己的想法，义无反顾的离开，出去开服装门头，也会走出困境的，说不定还能闯出属于自己的一片天空呢。

李梅没有意识到，她潇洒地挥挥手，义无反顾的离开了。这个臭丫头，撇下了年迈父母和独孤无助儿子，让他们承受悲伤，度过艰难的岁月。

现如今，徐倩又面临人生的选择。小雨想到徐倩心里就烦闷，脑仁也疼的厉害。直到快天亮时她才半睡半醒的迷糊了两三个小时。此时在飞机上，飞行在高空中，反而沉沉地睡着了。

当飞机落地时，才被惊醒。

当下了飞机来取行李时，海平五人也表现的特别绅士，分别替小雨娘俩拉着旅行箱。婷婷挎着小雨的胳膊乐的清闲。心想，妈妈太有才了，能让这几位桀骜不驯的大少爷像小跟班一样听话，自己也能沾光了。嘿嘿，回家一定要显摆一下才行。

走出机场，阳光刺眼，微风带着温热的空气，席卷他们的全身。使他们感到了地地位置的不同，带给人们不同感受。

胡军招手拦了两辆出租车，把行李放进后备箱里后，直接来到预定的酒店。

大家把行礼带到各自的房间后，一起来到饭厅，小雨看到有西餐厅，心想，这段时间海平他们表现不错，就让他们再享受一下在京城时生活吧。

就笑着对他们说“今天是你们正式学习联系业务。其次，也是对你们这几个月良好表现的奖励。我请你们吃西餐。想吃什么就点什么。”

玉涛他们开心地咧嘴大笑。也都不矫情，一起走进西餐厅，找了个位子坐下。服务员看到来了这么多气质不凡的人，知道这单肯定不会少。麻溜地走过来，殷勤地递给他们几张菜谱。

他们每人点了一份八成熟的牛排，其次就是红酒炖牛肉，香煎鸡扒，鸡丁沙拉，奶油汤，马赛鱼汤，披萨与蔬菜沙拉。小雨还要了两瓶名贵的红酒。

海平他们很久没有吃到西餐了。一个个眼光亮晶晶的，尽管馋的只咽口水，还是保持着绅士风度，看着服务员给大家倒上酒，礼貌地说“你慢用。”

小雨带头拿起刀叉开始吃起来，海平他们看到小雨使用刀叉如此娴熟，也不再犹豫全都行动起来。

吃过一会后，海平笑着问“姐，你怎么这么会点菜呀。你经常吃西餐吗？”

小雨笑着说“我在米国待过一段时间，入乡随俗，我在别人不经意间就学会了。你们在京城时，是不是也常吃呀？”

玉涛笑着说“嘿嘿，也不常吃，我们也吃不起。这样的一桌，不说酒水，也得好几万元。”说完指着放在桌上的红酒，看着上面的年份，笑着说“这两瓶酒也得三万多元。”

小雨听到他对酒水价格的精准点评，就知道他们常喝，就笑着说“吃这些东西，也就是吃的情调与品味。别说我们，就是那些有钱人，也不可能天天吃大餐的。再说，一顿饭吃掉平常老百姓一年的生活费，实在没那个必要。哈哈，我们偶尔吃一顿，还是可以的。”

小雨和他们碰杯后，抿了一口，吃着红酒炖牛肉，笑着说“嗯，的确别有一番风味，哈哈，这就是厨子与名厨的区别。同样的食材，不同厨师烹饪，就有不同的效果。”

婷婷点头非常认可，刚要想说，就像服装一样，自己厂里设计的款式，打上明珠岛的商标，结果价格高出好几倍。想起妈妈告诉自己要藏拙，就只好低头吃着自己牛排。

吃过饭后，他们带上商品的样品，打出租车开往服装市场。

他们下车后，走在市场内。这里是黄河服装批发市场，还有一座六十二层的高楼，展现出虎门的旅游地标，与城市实力的真实写照。

他们在服装批发市场内浏览着，这里大部分的服装比较专一，童装店，运动服，女装，男装，皮草，等都是专营批发店。

街道上人流如织，各种门头琳琅满目，使大家看的眼花缭乱。

小雨看到这里大部分都是十几平米的门头，较大的门头所卖的商品就不再单一了。

小雨专门挑选门脸较大的进去看看。尤其是看人家买的商品与自家的产品有相似的。只有这样门头，才会有他们很多老客户过来拿货。

巡查了三个街区后，小雨又往回返。他们径直走进刚才看过的三百多平米的门店叫‘汇源服装店’。这是人气最旺的一家，他们的商品与自己厂里的都产不多。

小雨这次走进去，有仔细地查看服装的样式，价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣，春秋内衣，牛仔系列和运动服系列，夏季服装，还不如自家的款式与花色好看上档次，尤其是看到了自己厂里的针织汗衫。

小雨嘴角微翘，心想，看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元，就说明这个老板深知薄利多销的道理。

小雨递给店员一张名片，微笑着说“你好，我想与你们的老板谈谈，可以吗？”

那个店员看到名片上写着春江纺织厂的刘老总，又朝小雨看了一眼，随后又扫视了海平他们一眼。友好地一笑，着说“好的。跟我来吧。我们老板姓白。正好在家。”

她带着大家上了三楼。来到了一个办公室，敲门走进去，把名片递给一个中年男人，矮胖，初步估计腰围大概得有一米七八。白生生的大脸，五官端正，一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸。笑起来就像弥勒佛。

“啊。刘总是吧？快请进，请坐。你们也是做服装生意的吗？”他笑着问。别说，笑起来非常和蔼。

带他们进来的服务员急忙去泡茶。

小雨和他握手都坐下后，说出自己的来处，介绍了自己的厂子和产品。最后说“白老板，我看到你们店铺的产品，和我们厂子生产的差不多，哈哈，还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈，看我们有没有合作的可能。”

小雨说完，胡军就把带来的服装样品逐一拿出来，还有其他服装的照片放在他的面前。

白老板看到摆在面前的针织汗衫，哈哈地笑起来。

眼光在小雨与婷婷，胡军的脸上审视了一会，说道“去年，我就在小蜜蜂网站上看到过你们。哈哈，去年这种汗衫卖得不错。我还准备给你们下订单呢。没想到你们亲自来了，很荣幸，看来我们有合作的缘分。”

小雨笑了笑，说“是。我们巡视了几条街，也看到你们着个门头比较大气，走进来也看到我们厂的汗衫，所以想和你谈谈。我们带来的服装样品，正适合这个季节上市。”

小雨不想说的太明显，看着他正在查看各种服装样品，尤其是在标签处留意上面的价格。

这时，胡军也把带来的笔记本电脑打开，开始播放他做的视频。

他笑着介绍说“白老板，你看我们厂子的规模，我们那里有大片的棉田，自己纺纱织布，服装厂有两万多名职工。我们有强大的实力，和我们合作诚信是第一位的。”

小雨接着说“我们厂的客户有明珠岛的，也有寒国的，在国内的各大服装批发市场上，也都有销售点。今年我们又扩大生产，上了四个织布车间，两个服装车间。你这里的服装市场也是第一次过来，想寻找一下商机。”

“很好。你们的牛仔裤和运动服，还有保暖衣服都不错。你们的汗衫，去年我买了三千多万的货。你们别看我的门帘不算大，这里只是样品店，我还有一六百平米的库房。大客户都是从库房那边发货的。我干这行已经几十年了，光固定客户就有几百家。你们寻到我这里，算你们有眼光。在这几条街上，我的出货量是最多的。”

婷婷抿嘴一笑，说道“我们在一楼，看到你们的产品还是比较全的。所以挑选了你们。”

白老板笑呵呵地说“我也是最讲诚信的，你们不信就问问周围的商户，一提汇源服装店的白胖子，绝对都知道。刘总，这些商品很适合我们的店铺。我答应和你们合作，但是我有一个要求，就是成为你们厂在这里的总代理。如何？”

小雨沉思了一会，笑着问“你也知道，我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱，就不值当的了。只能通过物流发货。”

白老板深邃的眼眸提溜溜地转动着，看到布匹样品中的夏凉被，急忙拿起来审视着，而后看到标签，上面写着一床夏凉被的价格。而后问“这样的夏凉被，就是标注的价格吗？”

小雨拿出夏凉被的几种花色的样品，递给他说“是，这是全部的花色。”

白老板频频点头，笑着说“你们有自己的包装对吧？”

“是。”

“你们的商标不够响亮。这样，你们把夏凉被做好，不需要你们的包装，打包运过来，我决定正式与你们合作。够一车就用车运送，不够的话，就通过物流，现在都非常方便。如果我能成为你们的总代理，我会尽力推销你们的产品。我们互惠互利，我有了你们的厂子的名号，再加上你们的产品质量。还我的名望销量不会差的。”

“那好吧，和你签了合约，这个市场也就只给你们一家供货。”小雨说话的表情好像有点不情愿。

白老板急忙拿来纸笔，开始写条款，写完后递给小雨，笑着说“你还是不太了解我们这里的市场，南面的那几个小国家，有些商户也是从我这里拿货。他们那里可都是旅游小国，人流量大，销量也会相应的大。我的店，每天最少出量也在五六百万以上，最多的时候还有一两千万元的时候。”

小雨在合约上签了字。白老板写出需要商品的定单，当着小雨的面，转了四千万元的货款。胡军飞快地用电脑发给厂子的点单调度室。回话是：马上发货。

海平他们收拾着样品准备装起来时，白老板看到了布批的样品，急忙拿过来逐一查看，而后问“这也是你们厂里的产品？”

小雨笑着说“我们过来一次，不但推销服装，也推销布匹，就算碰碰运气。服装就只给你们一家，接下来就是推销布批了。”

他把几种布匹逐一查看后，笑着说“我的亲家就是买布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试，看能不能与你们合作？”

“可以。”小雨心想，看来这次合作白老板非常满意，一次要了八千多万元的货，至少说明自己产品价格和质量，都入了他的法眼。

白老板带着他们来到布匹批发一条街。到了一家叫“瑞福祥”的门头。

进到店铺，小雨在一楼，仔细地看着他们的商品。

白老板笑着说，去看看朱老板在不在。

小雨是什么人，知道是去和朱老板说悄悄话了。也不说破，胡军和婷婷也走过来，和小雨看着这里的布匹，有棉布，夏凉被的布，也有牛仔布，窗帘布，还有蚊帐布，夏季服装的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。

婷婷说“妈，看他们的印花布，真的没我们的加密，质量太差了。”

胡军也指着价格示意小雨看看。小雨点了点头。

又看了窗帘布，这里花色还真不少，自己就没有这么多了。小雨拿出手机都拍下来。但是自己商品的价格与摆着这里的布匹稍低了点，他们就是加上一部分，由于质量相对较好一些，也会卖的很快的。

白老板从楼上下来，歉意地说“朱老板出发了。我给他打过电话，他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗？”

小雨微笑着说“可以，我们会在这里待一段时间，等你的货到了后，还会与你一起交接。”

白老板笑的阳光和煦，说道“好的。哈哈，我请你们吃饭。也祝愿我们的合作愉快。”

小雨笑着说“不用了，我们回酒店，有的是机会。”

小雨他们坐出租车回到酒店。李俊生和胡军一起把样品送回房间。小雨他们去饭厅，选了个餐桌，点了一些特色菜，喝着茶等着。

海平喜滋滋地说“今天看来是收获不小了。”

小雨说道“不但是有收获，还收获满满。这是签的长期合同。今后他们会长期卖我们的产品。看来服装的推销就算结束了。接下来只能推销布批了。目标就是布匹批发市场，这个瑞福祥布匹店，看来问题不大。他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们可以再寻找合作伙伴。假如，他也要求成为我们厂里的总代理，就等于限制住了我们。”

婷婷不解地问“这样不好吗？我们也省心了。”

小雨的目光在他们的脸上扫过，知道大家不有疑问。

就笑着说“只有多家出售，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。假如有两家或这几家，他们的出售价格不会像只有一家那样一成不变。客户就能有选择。出货越多，我们越挣钱喽。”

海平笑着说“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。”

小雨笑着说“我们明天就不去市场了，出去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对商户是小业主，或者小加工厂。假如我们选择大的服装厂，就等于找到了大客户。因为他们就像我们的服装厂一样，都是流水线作业，做的服装也都是对外批发。哈哈，他们的用量会比布匹店大得多。”