第二章我就是这个命，我认！ 第八十章 不破而不立

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胡军和李俊生回来坐下后，菜肴也逐一端上桌。大家溜达了一下午也都饿了。小雨让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说“大家喝点庆祝一下吧。这就算开门红了。”

当大家酒足饭饱后，海平笑着说“这里我还有个熟人。张发奎在这里任副省长。他能来这里我爷爷还说了话。”

又看向玉涛他们说“他儿子还是我们初中同学，哈哈，就是张启明那小子。”

玉涛笑着说“我记起来了，他那时经常翘课，老师训斥他时，还把老师打的头破血流，后来被开除了。”

吕向华，对海平说“给他打电话，问他能不能帮上忙，如果有他这个省长的大公子给引荐，我们会少走不少弯路的。”

海平从电话里找到张启明的号码，试着打过去。没想到很快就通了。“喂，你是哪一位呀？”

“我是周海平，还记得吗，京城的，我们还是同学。”

“我靠，你怎么想起了我。我们可是好几年不联系了。”

“我现在在东莞虎门服装市场。我和赵玉涛，李俊生，吕向华都下海创业了。我们有纺织厂，服装厂，想在这里推销产品。到了你这里，想与你见一面。”

“好的，我还真的很想你们。这样，明天一早，我就过去找你们。我正好认识几家比较大的服装厂，到时候，我就带你们过去谈谈看。”

“好的。我们等你。”

一夜无话转眼黎明。

在一行人吃过早餐，回到客房带来装有样品旅行箱走出酒店，想先去市场等着张启明。胡军刚要招手想拦出租车，就有一辆白色的兰博基尼跑车，像一道闪电精准地在他们面前来了急刹车，还吓了大家一跳。后面是一辆黑色的兰博基尼跑车。

当玉涛他们怒视着跑车时，跑车的门被打开，先是一条大长腿，随后露出了一张年轻英俊的脸庞。正朝着他们得意地坏笑着。随后也不管海平愿不愿意，急走上前就是一个结实的熊抱。

当他把海平他们四人统统都抱过后，海平才有机会向他介绍说“这是我们厂里的刘总，刘小雨。这位钱婷婷，这位是胡军。”

小雨审视着两辆跑车，知道价格不菲。又审视张启明，他与海平他们差不多高，国字脸五官端正，皮肤白皙。尤其是一颦一笑，自带的那种王霸之气。

张启明和小雨三人象征性地握了握手，看得出，对他们三人不怎么感冒。

这货也不再搭理别人，问海平“你们纺织厂都有什么布匹？”

海平想了想说“牛仔布，针织布，棉布，做夏季服装的布，夏凉被的布和保暖布等。”

“好吧，他们的厂子很大，服装大部分出售道东南亚各国。还有西方一些国家。你们的这些产品总会适他们的。走吧，我先带你们去联系业务，等办完事，我们聚一聚叙叙旧。哈哈，能在这里见到你们，还真是难得。就让我进一下地主之意吧。”

说完就霸气侧漏地，对站在后面车旁的小胖子说“曹鹏，让他们上你的车，去你姨夫的服装厂。”

小雨，婷婷和胡军坐在曹鹏的车里，跟在张大少的车后面，车子开上高速路，半小时后来到一个乡镇，其实说是工业园比较贴切。

进入工业园，一路上看到大大小小的工厂。各种运输车辆，有的在装货，有的在卸货，一派繁忙景象。

车子在一处叫锦绣服装厂的大门前停下。

小雨遥望厂内，这里的确很大，有相连的六个大车间，看上去，就知道管理得很严格，大门关闭着。也许曹鹏是厂长的外甥，也或许张大少与厂长也有交情。当张大少的车子开到大门前，响了几声喇叭，门卫立马打开大门放行了。

张启明对门卫问“黄总在吗？”

“哈哈，在，今天没出门。”门卫看来认识他，对他很是恭敬。

他们来到厂长办公室，黄老板是个中年男子，看到张大少与曹鹏进来，笑呵呵地说“吆，张公子来了，哈哈，你可是难得来一次啊。”他们握手后。黄老板看着后面的几个人，很是礼貌的问“他们是？”

“奥，这四个我的发小，这三个是他们的同事。他们有纺织厂，是来联系业务的，你们谈谈看，能不能合作。”张大少大大咧咧地对黄老板说。

海平他们和他握手后，海平重新介绍道“这位是我们纺织厂的刘总，叫刘小雨；这位总经理助理钱婷婷，这位胡秘书。我们带来了样品，你看看有适合你们的吗？”

“好啊。我们就是要广交朋友，你们都是什么产品啊？”

黄老板看着来得几人个个气度不凡，尤其是张大公子的发小。个个都气宇轩昂，有着强大的气场，既稳重又风度翩翩，比这为张大公子强太多了。再看这两位美女，目光敏锐，既高贵又精明。

就热情地让着大家坐下，又急忙让人送上茶水。

胡军和婷婷打开旅行箱，把带来的布匹逐一拿出来，摆放在他的面前，随后，又打开笔记本，等着小雨示意他播放。

小雨谦和地笑着说“我们那里有一个棉花基地，就是我们纺织厂的原料来源。织的各种布匹也都带过来了，我们也有服装厂。我们的布匹与服装也销售到寒国，明珠岛等地。”

胡军看小雨讲完后，打开电脑，就出现了小蜜蜂网站，画面先是蔬菜大棚，随后就是大片的棉田，接着就是纺织厂的全景，就下来就是各个车间，纺纱，印染，针织，与织布车间，最后是服装车间。

黄老板看完后，笑着说“我知道你们，小蜜蜂网站。哈哈，你们是最近几年崛起的纺织企业。还别说，通过这个网站，我们也了解了你们的产品。那里搞得很好。我还想去考察一下的，主要是看看你们的牛仔布。”

他嘴里说着，手也没闲着，把各种牛仔布都不断地拉拉，拽拽地，仔细查看着批布的质量。而后又看针织布，与夏季服装的布匹，看到上面都有标价，也特意看了一下，又问“你们的产量高吗？”

“是，我们今年又上了六个车间，一天三班，不停地在织。”小雨不卑不亢地回答。

看着这个秃顶的中年人，个子不高，长方脸，柳眉细眼，但是他那深邃的小眼里透出精明。

他仔细地看过样品后，抬起头来看向小雨，有些滑头地问“哈哈，上面就是价格吗？可不低啊。”

“是，我们这里面包裹运费。”小雨一点也不紧张，也不在意他的表情。她在商场上看过了，同样批发牛仔布的价格和自己的差不多，但是，这里面换有一个质量好坏。

“刘总，如果我们常年用你们的货，价格还能有浮动吗？我们有三万台缝纫机，流水线作业，产量非常高，所以布匹的用量也很大。”他试探地问。

小雨知道，这上面标注的是卖给寒国的价格，如果在国内，路费也相应地少了，再降一点也不算亏。

就笑着说“可以，为了表示我们的诚意，每米最多减二元钱。如果再少就不行了。我们那里的职工的工资，最低的还在四千元以上，尤其是织牛仔布的，工资都在八千多元以上。你是行家，看看我们的质量，我们和明珠岛的徐氏服公司，寒国的李韩城服装公司常年合作。他们都是家族大企业，也都是做品牌服装的，如果布匹质量不过关，做出服装能上档次吗？”

“哈哈，刘总很精明啊。好吧，就按你说的价格我们可以合作。你们送货上门是吧？”他笑着问，他也知道小雨说的那两个企业，很有名的，人家注重质量自己当然也是了。

“咱们签个合同，以后你们要货就从网上下订单，我们会打印出来，先打百分之六十的货款，剩下的货到再付款，这样可以吗？”小雨笑着问。

“有我们张大公子在，这就是信誉。没问题！”他笑着说，还没忘了卖给张大少一个人情。他知道张大少是在京城长大，这几位都不是一般人，经商这么多年，这点眼里还是有的。

“是啊。他们都是我的好朋友，我可以给他们做担保。”张大少很是笃定地回答。

黄老板从桌子上拿出合同书，把商量好的意向写好，签好后递给小雨。

小雨看过后也签了字。并在上面写上了点单调度室的微信号，和厂子的账号，以及电话号码。

黄老板又仔细地看着针织布，还有夏凉被的布匹。

“黄老板。这些样品就留在你这里。需要哪种布，上面都有编号，我们出货时就在原来的价格上减去二元。”小雨看明白了，黄老板对那几种产品情有独钟，就笑着说。

“好的。我会尽快把要的货给你们下订单，而后打款，你们就发货吧。有时间我会去你们那里看看的。你那里搞的蔬菜大棚很不错，注册的商标是‘春江蔬菜’对吧？”

“是，这也是我们开发的。随时欢迎你去参观。明年那里就能通高铁，以后运输货物也会更方便了。”小雨微笑着说。

张大少早就待得不耐烦了，站起来说“没事了吧，黄总。我要带他们回去了。”

“留下吃饭吧？”黄总客气地问。

“不了，我们好久不见了。今天我请客，走吧哥几个。”他大大咧咧地笑着说。

小雨他们和黄总握手告别。

走出厂子。看到大街小巷到处都是人，他们来去匆匆。此时小雨感到在这一片热土上，人们满脑子都是生意经，珍惜时间同样也是在积累财富。

在上车前，张大少问海平“还需要再联系一家吗？其实，黄老板是这里最大的服装厂，也是销路最广，生意最好的。他们每年会用很多布匹的。”

海平用询问的眼神看向小雨。

小雨也有些犹豫了。明天还的去瑞福祥布匹店。假如他们也能合作，与锦绣服装厂就有两家了。还有寒国与明珠岛，再说自己的服装厂也在再用。布匹的产量再高，也很难说顾得过来。

没想到张启明不耐烦了，看到小雨磨磨唧唧的不回答，就干脆说到“不要紧，如果有需要随时过来找我，我会带你们多去几个服装厂。就先这样吧。”

小雨只好说“好的。谢谢张公子的帮忙。”说完上了曹鹏的车。

当车子进城后，小雨让曹鹏停下车。曹鹏停车后，前面的也停下来，海平从车里下来走过来问“姐，有事吗？”

小雨说“我们三个去超市转转。你们几个多年不见，就一起去吧。今天收获很大。尽情的玩一下午。千万别喝醉了。晚上回酒店就行。”

海平歉意地说“姐，别生气，这家伙从小就这德性，不是针对你们。我们一起去吧？”

“不用和我客气，你们年轻人在一起比较放的开。我们三个去买几件衣服。快去吧。”小雨和蔼地说。

尽管海平感到张启明有点对小雨姐大不敬，可是来到此处有求于人，形势比人强，也无可奈何。只好回到车上，两辆车很快消失在眼前。

小雨带着婷婷和胡军来到这里最大的超市，挑选着衣服。来的时候穿的衣服在这里已经不适合了。她和婷婷各买了两身连衣裙。给胡军买了一身比较薄的长裤，两件短袖体恤衫。

想着海平他们四个的身高和胖瘦，也给他们每人各买了两件短袖体恤衫。

婷婷问“妈妈，我们明天再去瑞福祥布匹店，这里就算基本完成，很快就能回去了，买这么多衣服干嘛？”

小雨笑着说“你没听海平说吗？张大少的父亲是这里的副省长，这位张大少人脉一定很广。等这里的事情办完，我们就去旅游景点玩几天。然后问问他，能不能给我们联系一些单位，做工作服或者发福利。既然来了，就带着他们四个学习如何联系业务。成与不成都没关系，只要尽心尽力了就可以。”

“好的。我还想在服装市场多转转。我非常喜欢市场的氛围，在这样的环境中也格外的提神。”

小雨笑着说“那好吧，听说服装市场那里有条小吃街，比寒国的那个还好。我们吃了午饭，回酒店休息一两个小时，就再打车去服装市场，逛累了就去吃好吃的。”

在酒店的房间里，小雨接到了大卫的电话“小雨，你们在虎门还好吗？”

“是，现在已经联系了两个单位。算是大丰收吧。你有事对吧？”

“是，徐倩现在正在买房子，江春市的那套，还有这里的两套，都发到网上了。看这架势是要离开了。”

小雨不想现在和他详说，就应付到“是，我临来时，她告诉我，想去租门头卖服装。”

“唉！她留在这里，见到她心里总是感到有了隔阂。可是她真要离开了，我心里又感到不是滋味。”

小雨心想，你要知道那晚上的事情，会更不是滋味的。现在徐倩处在极其尴尬的境界，离开是最好的结局。不破而不立，只有离开才能走出心里的牢笼，获得新生。

就说道“别急，我回去前她走不了。”

“好的，你们注意安全，再见！”