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一天之后,各经销商忽然发现,邮局的订单忽然增加,增加的让他们有些莫名其妙。那些商场、通信器材商店,他们公关的还算成功,但邮局这种特殊单位,他们少有公关成功的,有的甚至就没公关。
可为什么,邮局的订单量,忽然增加了呢?
这时候他们才接到泰华贸易公司的通知,公司已经跟上面签署了协议,各邮电所会主推爱华寻呼机,泰华贸易公司,付出了极大的代价。
一年有可能上千万,比在央台的广告费还要高,这一点来说,代价确实不小。但跟销量的增长、利润的增长比起来,这点钱,又算不了什么。
邮电所真不愧是华夏此时覆盖面积最广的渠道,有了上面的命令之后,各邮电所主推爱华寻呼机,不但柜台的工作人员主推,甚至在邮电所的门口,都挂着一个牌子宣传。
而之前,他们都是按照售价高低来推荐的,售价越高的,利润越高。不过这个利润,却是各邮电所的,跟信息产业~部,完全无关。而爱华寻呼机给的钱,却完完全全是给信息产业~部的
信息产业~部这个文件说的很清楚,爱华寻呼机,是华夏自主研发的中文寻呼机,是民族的骄傲,应该大力扶持,避免我们国家的通信电子产品,被外商把持。
都上升到国家的高度了,各邮电所怎么敢不支持?而邮电所,此时就是华夏寻呼机市场最大的零售终端。
于是这些邮电所遵照上面的指示,主推爱华寻呼机。毕竟这个也是在央台做广告的,也算有了一点知名度。
而爱华的牌子,他们也不是没听过,推荐起来,也没什么太大的压力。
从这一天开始,不管哪位顾客到邮电所购买寻呼机,柜台的员工推荐的永远是爱华寻呼机,哪怕对方原本想买的是一台便宜点的数字寻呼机。
这么一来,爱华寻呼机的销量,忽然就起来了。
本来淞下和NEC还能继续坚持呢,毕竟他们除了中文寻呼机,还有数字寻呼机,虽然利润低了一些,但也总还有利润。可当中文寻呼机这块业务要完全失败,数字寻呼机也没什么起色的时候,他们发现坚持不住了。
好像忽然之间,他们的销量就下滑了,无论是数字寻呼机还是中文寻呼机,好像都没什么人购买了。
根据他们的调查,明明寻呼机的用户在不断的增长,而且幅度还很大,为什么他们的销量会下滑这么快?
摩托罗拉也没做什么广告宣传,也没有什么特别物美价廉的新品上市,怎么他们的销量,就忽然暴跌了呢?
仔细调查后,他们终于发现,抢走他们市场的,就是那个爱华寻呼机!一个只做中文寻呼机的企业,竟然靠着一款寻呼机,就将他们打败了!
现在他们有两种选择,一个是继续支撑,哪怕亏损也要挺住,然后想尽办法,让销量重新上涨;另外一个,就是退出华夏市场,避免亏损出现。
两家公司,选择了两种截然不同的方式。NEC选择退出华夏市场,而淞下因为还有电视机、录像机等产品,选择继续维持,毕竟还有品牌效应在呢。他们担心,一旦他们退出,可能会引发连锁反应,导致他们的其他产品,也不得不退出华夏市场。
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