15、赵金莲的生意经

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赵金莲公司开张那天，邀请了金苗根夫妇、水镜嫂以及其他亲朋好友。大家都一起来祝贺赵金莲在事业上的又一次转变突破，并祝贺她公司取得成功。赵金莲在县城一家大酒店宴请了大家，并对亲朋好友的祝贺表示了感谢，就这样公司总算已经成立并开始了它新的运营。

公司的名称叫云海县金欣物资建材有限公司，赵金莲是法定代表人兼任公司总经理，赵欣为业务经理，赵金苹为出纳。公司另外招聘了两位工人作为公司职员，公司有两个门店房和一个紧挨门店的露天仓库，仓库面积大约有五百平，用来堆放钢材，门面房主要是叠放水泥。开业当天，店里只有赵金苹和两个员工留守。公司在开业头三天就打出广告：开业当天凡前来购买钢材的每吨优惠五十元，凡购买水泥的每包优惠020元。虽然看上去优惠幅度不大，但凡经营过建材生意的老板都知道，这个优惠幅度已经是相当大的了。因为，经营下去，利润也没有优惠的幅度大了。赵金莲之所以采取这么大优惠幅度是想让客户知道，现在，在我们城关，又有一家建材公司在开始经营营业了，优惠幅度大就会起广告效应，另一个原因那就是赵金莲为准备公司开业，储备了许多原材料，这些原材料当然需要大量的资金投入。赵金莲大部分材料都是通过金苗根的公司帮及采购，金苗根公司赊欠了一部分债给赵金莲，赵金莲也从多渠道借到不少钱来补充公司资金。她想通过开业优惠三天的活动回收一笔资金用于还债。

开张当天，金欣物资建材公司卖出去一百三十多吨钢材，盯出去五百吨水泥，回收资金五十多万元。第二天，赵金莲就让许瑞荣一起过来公司帮忙，赵金莲用大部分资金归还金苗根公司的货款，一小部分还私人借贷。公司搬运装卸是承包给一家劳务公司的，因此，钢材水泥这些搬运体力活都是由这家公司指派来的工人来完成。赵金苹有生以来都没有见过如此多的现金，她很是激动又很是担忧，一方面怕自己收到假币；另一方面，这些收拢来的资金就被她临时锁在自己的抽屉里面，害得她心里发慌，连上卫生间都不敢去，就怕别人偷窃去。赵金莲被赵金苹的担忧提醒警醒，也觉得这样存放大量现金确实有很大漏洞，必须马上改正过来，他今天让许瑞荣过来帮忙，就是委托姐夫给她去商店买一只保险柜过来。

赵金苹又向赵金莲去要验钞机，赵金莲就让许瑞荣一并去买了。这些事情解决了，赵金苹心里的包袱也就放下来了。赵欣暂时还是做赵金莲的搭档，赵金莲因为钢材由金苗根公司直接提供少了不少奔波，现在，赵金莲和赵欣专心做水泥采购，开业当天就订下了五百吨水泥的业务必须尽快落实进货渠道，如果向其他公司调借，赵金莲自己算了一笔账，这五百吨水泥不但不赚钱还得亏损几千元钱，因此，必须自己想办法找门路。她手上已经拿到了两家水泥厂的地址，赵金莲和赵欣立即出发，她要与水泥厂直接挂钩，最好是能够取得水泥厂直销经营许可证，代理水泥厂在当地的总代理业务。当然赵金莲的野心最大，单凭自己现在的能力和水平，别说能说服水泥厂给你分配一点点销量可能都是奢望。赵金莲心里实在没有这个底，她从来都没有做过这个方面的生意，业务水平和营销手段都是一片空白。

赵金莲首先去一家名叫赛金龙水泥厂的地方，这是本省一家规模中等的水泥生产企业，以专门生产建筑水泥为主要产品的公司。标号不算高，但在当地名气却很大，赵金莲知道这家企业产品供不应求，以现在的情况，她只能前往试探一下，心里实在没底。她也听做水泥的老板说过，这家公司从生产科长到员工个个都很难打交道，供销科的人就更不必说有多牛逼了，一般的人找他们连厂门都不让进，有多少人都想打开销售渠道这扇门，由于搞不定他们而放弃。赵金莲后悔自己雄心勃勃，太过于激动，不该只顾扩大业务量而不去考虑自己公司的承受能力。盲目扩大规模就会给公司发展埋下隐患。这些对于赵金莲来说又怎么会懂得，赵金莲自认为自己能力不错，只要自己肯干肯作出决定，生意门路可以一边干一边摸索着前进。

金苗根公司没有告诉赵金莲他们为什么不做水泥生意的原因。一方面，生意人什么生意可以做什么生意不可以做谁都不能一锤定音，每个做生意的人都有自己的特长和喜好，自己也需要做出选择。金苗根公司之所以不做水泥生意是因为有朋友在他准备立项做什么生意为主的时候就告诉过他，最好别去涉及水泥业务，朋友告诉他，水泥生意风险大，损耗多，利润又不高，而且工作量还特别大，且又特别脏。要想经营水泥业务还需要租用封闭的仓库来储备。水泥是有保质期的，如果过了几个月没有销售出去，那么就需要雇人工去对水泥进行翻转催松的工作。否则，一旦水泥产生结块现象，那么，水泥就算报废了。

赵金莲可从来没有思考过这个问题，虽然一开始就觉得水泥生意虽然利润微薄，但水泥是靠销量来赚钱的。再说，水泥企业最大的优势是水泥厂家还可以赊欠一部分货款，对于一家资金紧张的公司来说，这业务具有巨大的发展空间和潜质，赵金莲是看到了水泥业务的这些优点，她认为别的公司不愿意做这样的生意，就是怕脏和麻烦。

赵欣对于小姨这样的决定也有微词，但又不敢当面说出来。今天跟小姨过水泥厂来本来就有一点不痛快，都快近下午下班时间了，赵金莲依然没有说服门卫老头子放他们进去。赵欣就对姨说：“姨，何必呢，咱们又不是就靠这一家子过日子，咱们回去吧，我可受不了这份窝囊气被一个门卫老头子欺负。

“赵欣，你可别打退堂鼓，你不知道，这水泥厂对我们有多重要你不知道吗，就算我们跪求他们，我今天也要把厂里的领导等到。”

赵欣不敢再多嘴，一个知道小姨做事的坚韧性，一个也懂得小姨的苦衷，他不能再在此事上给自己的姨妈添乱。

下班的工人陆陆续续从厂门口出来，赵金莲就站在门口一个劲地拦住别人问：“请问一下，您是不是厂里的领导，我找他有事。”

工人们于是就朝他们讥笑起来：“不是，不是，你们这样问能问到什么时候，我们厂领导从上到下，少说也不下一百来号人，我们又不知道你们要找什么层次的领导，是班长？组长？还是科长？处长？是车间主任还是分管厂长？再上面有厂长书记，再说，就算这些领导还要分出正副，你们连哪个部门什么职务姓名都没有搞懂，我们可怎么帮你们找。”

“我找生产科长。”赵金莲肯定地说。

“哦！我们生产科也分四个科，你找哪个科，姓什么总该知道的吧？”

赵金莲又被工人问住了，就不再向工人们打听，但她任性的性格不会轻易认输，赵金莲依然微笑着站在厂门口不愿离开。

“小姨，要不，咱们先回旅社去，明天再过来吧，我看今天咱们也问不出个事情来了。”

“赵欣，咱们办事不能半途而废，要有耐心，这点苦算不得什么，你如果累了，你就先回去，姨在这里再候候，说不定就把厂领导候着了。”

“小姨，他们都说了，厂里的领导大大小小有一百来号人，咱们怎么找，这管用吗？万一找到一个没用的人，把咱们给坑了怎么办？”

“赵欣，不会的，就算找到一个没用的领导，咱们今天也算是收获，你想啊，在这里能够当上领导的人会是无能之辈？”

“小姨，那可说不准，我不相信在这里当领导的个个都是有真才实学的人，难道就没有一个是走后门进来的。”

“这个当然有，但我相信自己的运气不会这么差。不过，赵欣，你有这样的想法，这也说明你已经成长起来了。”

“小姨，看那个人，衣着打扮光鲜亮丽，想必是坐办公室的人，咱们上去问他一下吧。”赵欣眼尖，看见一个男子从厂门口出来，就拉赵金莲迎上去。

“您好！请问您是不是这厂里的领导？”赵金莲礼貌地拦在这个刚迈出大门口的男子。

那男子怔了一下，马上就笑着说：”哦！你找谁，有事吗？”

“我找您厂领导。”赵金莲赶紧说。

“找我们厂哪个领导，什么部门的。”那男子和声说：“姑娘，我们厂可不是一般单位，你不把部门说清楚，这人海茫茫是找不到人的。”

“我就是要找像您这样的领导，平易近人，没有官架子的好领导。”赵金莲说。

“哈哈，你这小姑娘还挺有意思的，我算什么领导，说吧，你现在需要找我们什么部门，说不定，我还替你指引一下。”

“那太好啦，我今天就找您先聊聊吧，反正，在此之前，我谁也不认识，第一个遇见您也算是缘分吧。”

“小姑娘，就凭你这一份执着，我今天可以同你多聊一会儿，说吧，你想聊什么？”

“您可别急，您总得先告诉我您怎么称呼，然后我才能与您说话从容一点。”

“我姓赵，姑娘你就叫我老赵吧。”

“天那，这也太巧了点吧，咱们五百年前是一家子，那行，我就叫您赵叔吧，我叫赵金莲。”

“哦！你也姓赵，这真是机缘巧合，行，你就叫我赵叔吧。”

“赵叔，您一定也看出来了，我是做建材小生意的，刚入行，没有什么经验和资源人脉。”

“小赵，我是看出来了，你小小年纪野心可不小啊。”老赵大笑了起来。

“赵叔可别取笑我了，我一个小女子，哪里有什么野心，只不过不想闲在家里。”

“小赵，看得出，你也想做这水泥行业生意，叔认为这生意现在可不好做。”

“赵叔，您是水泥厂里的领导，怎么说这生意不好做了呢？”

“小赵姑娘，你是不知道，这行业水很深，你现在还没有涉及，我就想劝你别来趟这趟浑水。”

“赵叔，我听别人说这生意确实有点难做，但我也了解过，这主要的原因是烦和累，只要自己肯吃苦就可以做了。”

“这只不过是一个极小的方面罢了，在我认为，姑娘家还是不要做这样的生意为好。”

“赵叔，您这话说服不了我，男人会干的事，我都会干，男人干不了的事，我也能干。”

“哦！小赵姑娘，你勇气可嘉，但是，做买卖可不是光有勇气就能成功的，方方面面的事情可复杂得很哪。”

“赵叔，咱们先找个饭店边吃边聊怎么样？”

“下次吧，我今天晚上还有其他事情需要处理，我就不陪你聊了。不过，我可以告诉您我本人在厂综合科工作，有什么事，你隔天找我就是，好在综合科里就只有我姓赵，很好找的。”老赵与赵金莲扬扬手走了。

赵金莲没有约到老赵并不像赵欣那么心灰意冷。在去旅馆的路上，赵欣一个劲地对小姨妈说：“小姨，我们回去吧，呆下去恐怕也是浪费时间，这人虽然姓赵，就凭这一点，难道您就会相信他能够帮助到我们，我听说这厂子里的人都是鬼精鬼精的，弄不好我们还会被他们骗了。”

赵金莲笑着说：“赵欣，你别灰心，万事开头难，我们不去努力，又怎么能知道这件事就没有希望了呢？”

“小姨，我可真没有信心，现在走也没有什么损失，等到我们陷进去，想退都来不及了。”

“赵欣，别说了，这件事我自有打算，你就等结果吧。”

赵欣见说不服姨妈，也就只好不再反对了。

赵金莲与赵欣两人一连守在水泥厂好几天都没有遇见老赵。仿佛老赵就像人间蒸发了似的，赵欣于是又开始满腹牢骚起来。赵金莲知道赵欣不耐烦了，干脆就让赵欣先回公司去，赵金莲自己一个人继续蹲守下去。

又过去了三天时间，老赵依然不见踪影。赵金莲自己都有些心虚起来：这老赵是怎么搞的，这几天行踪怎么会如此飘忽不定呢，难道真如赵欣所言的那样，希望十分渺茫了。

赵金莲不敢往下想象，自己寻思，好歹这次已经呆了这么长时间，就再等一天吧，如果明天还是无法找到老赵，后天就回去，从此就不再做这一块生意了。

赵金莲自嘲这是“出师未捷身先死”，罢了，罢了，回去专心做钢材生意吧。

日落西山，有浪费了一个美好的一天。

赵金莲从水泥厂门口目送陆陆续续走出厂门口回家的人，一种无助失望的写满在脸上。

算了吧，不再等待下去了，回去是对的，总不能一直这样死守在这里。想必自己与这个厂无缘吧。

赵金莲失望地往回走，路上行人已经稀少起来了。华灯初上，街上的行道树的树影就仿佛是一个个魔鬼，正在张牙舞爪地扑向赵金莲，赵金莲不禁打了个寒噤，浑身发抖起来。

“小赵，是你吗？好久不见了。”

这声音似乎有点生疏。赵金莲回过头，却什么也没有看到，以为是自己听错了，就继续往前走。

“赵金莲，你好大的架子呀，我在同你打招呼呢，怎么不认识我了吗？”

“赵叔，真的是您呀，我这几天找您找得好辛苦呀。”赵金莲转喜道：“我哪敢有什么架子，赵叔可真误会我了。看见您，我怕高兴还来不及呢。”

“小赵啊，业务谈得怎么样了，还顺利吗？”

“赵叔，咱们找个吃饭的地方坐下来，边吃边谈好吗？”

“好啊，小赵，我正好也准备找地方吃饭，这最好不过的了。”

“赵叔，这几天您在忙什么，我怎么没有看到您来上班？”

“这几天我出差去了，我不知道你在找我，否则，我会安排别人来招待你的呀。”老赵听金莲一说完，就爽快地笑起来。

“赵叔，亏您还敢笑起来，您不知道，这几天我可是心急火燎的。”赵金莲不满地白了老赵一眼，似乎很生气。

“别生气了，赵姑娘，上次没有帮到你，不是还有下一次吗。好吧，你明天早点来厂门口等我，我给你批一些指导价水泥就是，不过，量不会太大，毕竟，你也知道，我们厂的产品供不应求。”

“这是真的吗？赵叔，这太令我感动了，不管是多是少，我都太高兴了。”

“你这次带了多少款子过来，我们厂可是一分钱也不能赊欠的。”老赵也认真地说。

“这个我知道，我肯定是付全款的，赵叔，就给我十车吧？”

“十车？你就带了这么一点点款子过来，我还准备给你批一千吨呢？既然钱不够，这次就少拉一点，明天拿着我的条子去财务大厅把钱付了。”

赵金莲听到赵叔一开口就给她一千吨的批条，心里竟一下激动得有些不知所措起来，结结巴巴地说：“赵叔，这·····这是真的吗？真的给我一千吨水泥吗？”

“小赵呀，赵叔难道批个千把吨水泥的权力都没有吗？你如果认为赵叔在开空头支票，你可以去找别人去呀。”

“赵叔，您可别误会，我怎么会不相信您的话，只是，我觉得自己此刻太幸福太激动了点罢了。”

“瞧你这毛孩子，赵叔还以为你胆子大得不得了呢，原来也只是这点魄力。”

“赵叔说得是，我本来就是一个女孩子么，那像赵叔您这么呼风唤雨，那么了不起。”

“哈哈哈。”赵叔一连串的笑声使气氛更加浓郁起来。

“赵叔，您平时喝什么酒？”

“怎么？晚上赵姑娘还准备给你赵叔酒喝，其实你赵叔是个随随便便的一个人，至于酒么，不太在意，红的也好，白的也罢，只要高兴，什么都行。”

“知道啦，赵叔，晚上高兴，您就客随主便吧，这个由本姑娘自作主张了！”

“赵姑娘，听我一言，晚上虽然彼此高兴，但还是喝点葡萄酒为好，而且最多不能超过一瓶的量？”

“赵叔恐怕是替我省钱来了吧？赵叔，咱们还是来点白酒，这样才过瘾呢。”

“下次吧，赵姑娘，来日方长呢，我可不能敲赵姑娘竹杠，再说，赵姑娘还没有开始赚钱呢？”

“那好吧！恭敬不如从命。”